9-10 февраля 2010

Данный тренинг предназначен для тех, кто впервые готовится к продажам, а также тем, кто делал это неоднократно! Вы узнаете все тонкости подготовки к продаже, научитесь понимать оппонента и сможете увеличить свой шанс на успех в несколько раз.

В ПРОГРАММЕ:

Приём 1. «Подготовка к продаже: Досье на Клиента»

• Экспресс-подготовка к продаже, или как и что готовить, когда времени нет.

• Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале общения.

Приём 2. «Факты: свой – чужой»

• Контакт? Есть контакт!

• Как настроить оппонента на взаимодействие.

Приём 3. «Ловушки восприятия»

• Ловушки внимания и восприятия.

• Слышим то, что хотим услышать. Стереотипы.

Приём 4. «КГБ – Клиент Говорит Больше»

• Разведка. Как понять, что скрывает клиент

• Чужая душа – потемки?

Приём 5. «Контроль над ситуацией»

• Наиболее распространенные возражения. Как на них реагировать и отвечать .

• Общие принципы нейтрализации возражений.

Приём 6. «Танцы с тигром: создание ритма переговоров»

• Приемы «ускорения» переговоров. «Тормоза» в переговорах.

• Контроль над ситуацией

Приём 7. «Шесть основных типов сопротивления Вашему воздействию».

Автор и ведущий вебинара: Ольга Чеканина, www.gs-k.ru

бизнес-тренер, собственник тренинговой  компании «Golden Standard», Казань

Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском конкурсе.  Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодатель. Проведено более 500  проектов по продажам и управлению сотрудниками в организациях, торговых компаниях  г. Казань, Наб-Челны, Альметьевск, Уфа, Чебоксары, Калуга, Йошкар-Ола, Пермь, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Москва.

Цена: 1 500 руб.