Тактика управления продажами, B2B

Тактика управления продажами, корпоративный сектор

Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса (сектор B2B), отвечающих за управление и организацию отделов и департаментов продаж от 5человек.

Цель рассылки (что Вы получите):

Повысить продажи за счет повышения качества управления менеджерами.

Задачи рассылки (что Вы сможете изменить):

узнать как быстро <клонировать> успешных менеджеров;

внедрить систему измерения опережающих показателей для оценки эффективности менеджеров;

выявлять и безболезненно избавляться от неэффективных менеджеров;

разработать стандарты работы с клиентами и шпаргалки-регламенты для менеджеров;

Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «ТАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ» и получите серию из 9 писем с очень полезной информацией, которая не только поднимет Ваш профессиональный уровень, но и позволит Вам больше зарабатывать.

Видеозапись в подарок: «Рост продаж: 3 способа повысить эффективность», 1 час 52 минуты (сразу же после подтверждения подписки).

В рассылке:

Введение

Как <проапгрейдить> отдел продаж и повысить его эффективность?

Организация работы менеджеров по продажам

Как оценивать потенциал новых клиентов и грамотно распределять усилия продавцов по их <разработке> (анализ клиентов по потенциалу).
Карточка клиента.
Как планировать и контролировать активность продавцов (план контактов).
Как распределить клиентов между продавцами (структура отдела продаж).
Зачем нужна регламентация работы продавцов (разработка регламентов отдела продаж).
Как выстроить контроль в отделе продаж (контроль процесса продаж и CRM-системы).

Управление персоналом отдела продаж

<Фишки> подбора продавцов: как выяснить мотивацию.
Как <клонировать> успешных менеджеров.
Как оценивать <продажников>: оценка качества работы с клиентами.
Формула зарплаты менеджера по продажам №1: чем плох процент от объема продаж.
Формула зарплаты менеджера по продажам №2: smart-задачи и бонусы.

Форма подписки
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
Ваш город:

* - Поля, обязательные для заполнения

Порекомендовать эту подписку друзьям

Рассылки

Новости VBC Group

Бизнес-клуб

Тактика управления продажами, B2B